Attualità
GDO, E' IL VOLANTINO A GUIDARE GLI ACQUISTI: ECCO I RISULTATI DI UNA RICERCA SVOLTA DA GRAFICHE MERCURIO
Se il dato Nielsen era già noto, meno conosciuti sono i rilievi di una ricerca condotta da Grafiche Mercurio, una tra le realtà industriali più importanti e competitive nel settore delle arti grafiche, su un campione di circa 1.500 intervistati. Emerge che questo mezzo è il primo canale d'informazione utilizzato dai consumatori per determinare i loro acquisti nei punti vendita della moderna distribuzione. Circa il 70% dei soggetti indica questo strumento come la principale fonte consultata prima di recarsi presso i supermercati; un'influenza di gran lunga superiore rispetto a quella esercitata dalla pubblicità tradizionale su TV (12 %), web (8%), stampa (4%) e radio (1%). In particolare, è interessante notare come i volantini promozionali abbiano un ruolo chiave, specialmente negli acquisti non food effettuati presso le grandi superfici di vendita.
Tuttavia l'attuale formula (grafica e contenuti) non entusiasma particolarmente gli intervistati: il gradimento, infatti, è espresso soprattutto in termini di "abbastanza" (48,80%) e "così così" (31,50%).
Comunque i ricercatori ritengono che, anche nell'epoca della digitalizzazione, il volantino potrà rimanere ancora per molto tempo un valido supporto di comunicazione e diventare un efficace strumento per fidelizzare i clienti, se debitamente rivisitato. Per esempio, si potrebbe pensare di utilizzarlo per veicolare dei coupon, abbinando le più moderne tecniche di stampa (QR Code, codici a barre, ecc.) alle fidelity card, in modo da permettere al consumatore di riscuotere nel punto vendita i propri buoni sconto.
Le stesse tecnologie permetterebbero al marketing della gdo un controllo sull'effettiva distribuzione dei volantini nelle diverse aree geografiche, ottimizzando quindi i costi.
Fonte: Distribuzione Moderna
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