Annatura, le verdure cotte parlano spagnolo

Annatura va alla conquista di nuovi mercati, a partire da quello spagnolo. L’azienda – leader nella distribuzione delle verdure cotte 100% made in Italy – si è presentata alla fiera internazionale Fruit Attraction di Madrid con confezioni appositamente studiate per il pubblico iberico. La decisione di tradurre in spagnolo le indicazioni riportate sui prodotti (come avevamo anticipato nel nostro articolo www.italiafruit.net/le-verdure-cotte-pronte-a-ballare-il-flamenco ) è stata presa per ampliare il pubblico di riferimento e ricercare nuove possibilità di business. Con Martina Innocenzi, responsabile comunicazione di Annatura, abbiamo analizzato l’esito dell’esperimento.

Realizzare prodotti in lingua spagnola vi ha aiutato ad attirare l’attenzione dei nuovi clienti?
Abbiamo voluto presentarci al meglio alla platea iberica proponendo le nostre gamme con un packaging interamente già tradotto in lingua spagnola: il nostro obiettivo era suggerire un’idea di cura e attenzione per il pubblico a cui ci rivolgiamo. Questo aspetto ha sicuramente aiutato a catturare l’attenzione dei frequentatori spagnoli abbattendo una prima barriera linguistica e spingendoli ad interessarsi maggiormente al prodotto.

Quali sono le vostre aspettative per il mercato spagnolo? Il made in Italy rappresenta un valore aggiunto?
Il mercato spagnolo, come tutto il mercato estero in generale, costituisce un’occasione importante per Annatura, in quanto possibilità di crescita della produzione, con aumento della visibilità del marchio e dell’apprezzamento del prodotto nei mercati comunitari. Da sempre siamo convinti che Annatura sia un prodotto fatto su misura per le esigenze di un consumatore europeo contemporaneo e con la sua shelf-life di 30 giorni è da sempre destinato ad un pubblico che non sia solo quello ricompreso dentro i confini nazionali. Ugualmente, il made in Italy in terra iberica, come nel resto del mondo, è già un ottimo biglietto da visita, sinonimo di altissima qualità, sicurezza, affidabilità e, ovviamente, bontà.

Fruit Attraction ha sancito il ritorno degli eventi internazionali in presenza: la manifestazione ha soddisfatto le vostre aspettative?
Siamo tornati molto soddisfatti dalla fiera di Madrid; il nostro stand è stato visitato e apprezzato ampiamente. Anche il numero e la qualità dei contatti è stata più che soddisfacente, sia italiani che internazionali. Avere la possibilità di vedere ed intercettare così tanta gente, tra addetti ai lavori e non, è stata veramente un’occasione unica che solo una fiera in presenza può darti, ancor più se si parla di un evento internazionale. Solo con una manifestazione dal vivo si ha la possibilità concreta e reale di illustrare un prodotto al meglio e, come nel nostro caso, anche assaggiandolo nel momento stesso in cui se ne parla.
L’evento è stata un’occasione importante non solo per intercettare nuovi possibili clienti ma anche nuovi trend di mercato.

Come vi aspettate l'andamento di mercato per i prossimi mesi? 
Siamo molto preoccupati perché abbiamo scelto aziendalmente di tenere i nostri prezzi fermi, in quanto il semplice rialzo dei prezzi non risolverebbe il problema e andrebbe solo a discapito dei nostri clienti finali.
Riteniamo che se non dovessero arrivare soluzioni sistematiche da parte delle istituzioni, l’immediato futuro sarà tutt’altro che roseo.

 

Annatura, las verduras cocidas hablan español
Tras la experiencia de Madrid, la empresa apunta hacia nuevos mercados

Annatura sale a la conquista de nuevos mercados, partiendo por el español. La empresa - líder en la distribución de verduras cocidas 100% made in Italy - se presentó en la feria internacional Fruit Attraction de Madrid con envases especialmente estudiados para el público ibérico. La decisión de traducir al español las indicaciones de los productos (como habíamos anticipado en nuestro artículo www.italiafruit.net/le-verdure-cotte-pronte-a-ballare-il-flamenco ) se tomó para ampliar el público de referencia y buscar nuevas posibilidades de negocio. Con Martina Innocenzi, responsable de comunicación de Annatura, analizamos el resultado del experimento.
 
¿Realizar productos en español les ha ayudado a atraer la atención de nuevos clientes?
Hemos querido presentarnos lo mejor posible ante el público ibérico proponiendo nuestras gamas con envases totalmente traducidos al español: nuestro objetivo era sugerir una idea de cuidado y atención para el público al que nos dirigimos. Este aspecto ha ayudado seguramente a captar la atención de los visitantes españoles, derribando una primera barrera lingüística y haciendo que se interesaran más por el producto.

¿Cuáles son sus expectativas para el mercado español? ¿El "Made in Italy" representa valor añadido?
El mercado español, como todo el mercado exterior en general, es una importante oportunidad para Annatura, pues ofrece la posibilidad de crecimiento de la producción, con un aumento de la visibilidad de la marca y de la apreciación del producto en los mercados comunitarios. Desde siempre hemos estado convencidos de que Annatura es un producto hecho a medida de las necesidades de un consumidor europeo contemporáneo, y con su caducidad de 30 días está destinado a un público que no es solo el incluido dentro de las fronteras nacionales. Igualmente, el Made in Italy en tierra ibérica, como en el resto del mundo, es ya una excelente tarjeta de visita, sinónimo de máxima calidad, seguridad, fiabilidad y, por supuesto, bondad.
 
Fruit Attraction ha supuesto el regreso de los eventos internacionales presenciales: ¿el evento ha cumplido con sus expectativas?
Hemos vuelto muy satisfechos de la feria de Madrid; nuestro stand fue visitado y muy apreciado. El número y la calidad de los contactos también fueron más que satisfactorios, tanto italianos como internacionales. Tener la oportunidad de ver y conocer a tanta gente, entre profesionales y no profesionales, ha sido realmente una oportunidad única que solo una feria presencial puede ofrecer, más aún si hablamos de un evento internacional. Solo con un evento en directo existe la posibilidad concreta y real de mostrar un producto en su máxima expresión y, como en nuestro caso, incluso probarlo en el mismo momento en que se habla de él.
El evento ha sido una importante oportunidad no solo para interceptar nuevos posibles clientes, sino también nuevas tendencias de mercado.

¿Cómo espera que se comporte el mercado en los próximos meses?
Estamos muy preocupados porque hemos tomado la decisión empresarial de mantener nuestros precios firmes, ya que un simple aumento de los mismos no resolvería el problema y solo iría en perjuicio de nuestros clientes finales. Creemos que si las instituciones no aportan soluciones sistemáticas, el futuro inmediato no será nada prometedor