Ortofrutta e intrattenimento: il caso VIP-Unicomm come modello per il futuro

Il concorso "Vinci con la mela Val Venosta" ha segnato una tappa significativa nella partnership tra VIP, l’Associazione delle Cooperative Ortofrutticole della Val Venosta, e il Gruppo Unicomm con gli ipermercati Emisfero, supermercati Famila e Mega, dimostrando l'efficacia delle moderne collaborazioni nel retail. L'iniziativa, svoltasi per quattro settimane a novembre e dicembre in 91 punti vendita, ha trasformato i reparti ortofrutta in centri di attrazione capaci di generare valore aggiunto per il punto vendita. L’obiettivo primario è stato quello di attivare i consumatori attraverso un'esperienza coinvolgente, consolidando il legame tra la distribuzione e la marca.

Dinamismo al punto vendita e stimolo all'acquisto
Il punto centrale dell’operazione è stato unire un meccanismo di partecipazione semplice a un premio di alto profilo, come una Fiat 500 Hybrid, incentivando direttamente l’acquisto a scaffale. La comunicazione del concorso è stata supportata da materiali POP dedicati, dall’attività di promoter incaricati di illustrare l’iniziativa direttamente sul punto vendita e dall’attivazione di diversi canali retail del cliente. Questa strategia ha permesso di stimolare gli acquisti d’impulso, portando a una crescita della domanda e a una performance della categoria complessivamente più forte. Benjamin Laimer, responsabile marketing di VIP, sottolinea l'importanza di questo approccio “in un contesto retail sempre più competitivo, le attività di attivazione rappresentano una leva fondamentale per sostenere le vendite”. La collaborazione ha così trasformato l’area vendita in un "Point of Entertainment", elevando la percezione del reparto a livello emozionale.

Doppio evento di premiazione
Oltre ai risultati numerici, con la partecipazione di oltre 6.000 consumatori che hanno aumentato le vendite nel reparto, la campagna ha garantito una maggiore visibilità e differenziazione a scaffale. La consegna del premio finale nei meleti della Val Venosta ha ulteriormente rafforzato il legame tra prodotto, origine ed esperienza d'acquisto. Successivamente, presso l’ipermercato Emisfero di Monfalcone, la vincitrice è stata nuovamente celebrata con la consegna di un mazzo di fiori da parte del direttore del negozio, a suggellare simbolicamente il momento e rafforzare il legame con il punto vendita. Secondo Nicola Bìasolo, buyer di Unicomm, il segreto del successo risiede proprio in questo: “puntare su una sinergia che unisca il coinvolgimento emotivo a incentivi concreti per il consumatore permette di trasformare l’esperienza d’acquisto e generare un valore misurabile per il punto vendita”, confermando come la sinergia tra produzione e retail sia la chiave per generare risultati misurabili.

Un modello di attivazione POS per il futuro del retail
In definitiva, l’attività svolta con il Gruppo Unicomm dimostra che un’attivazione POS ben strutturata è in grado di fare molto più che supportare le vendite: crea esperienza e attiva i consumatori in modo tangibile. Questo progetto si pone come un esempio virtuoso di collaborazione nel retail, capace di valorizzare il reparto ortofrutta a livello esperienziale e di generare un valore duraturo per la marca, il distributore e la clientela finale. (lg)

Fonte: Ufficio Stampa VIP