Lidl, Eurospin e Conad tra le insegne europee che aumentano di più la penetrazione tra le famiglie

Cinque insegne italiane entrano nella classifica europea dei retailer che hanno conquistato più famiglie nel terzo trimestre 2026. A guidare il gruppo è Lidl Italia, seconda assoluta in Europa con un aumento di 3,6 punti percentuali nella penetrazione, salita dal 46% al 49,6% delle famiglie italiane. Il dato emerge da un’elaborazione dei consumer panel di NielsenIQ, condivisa su LinkedIn da Daniel Ducrocq, Vice President Retail Western Europe di NIQ, che ha confrontato l’andamento dei retailer monitorati in Francia, Germania, Italia, Spagna e Regno Unito tra il terzo trimestre 2025 e lo stesso periodo del 2026.

Dietro Lidl si distingue Eurospin, settima nella graduatoria complessiva, che guadagna 2,1 punti e porta la propria penetrazione dal 42,9% al 45%. Subito dopo merita attenzione Conad, diciottesima in Europa con un incremento di 1,4 punti, dal 54,6% al 56% delle famiglie italiane. È l’unica insegna italiana del mondo iper+super presente nella top 20 e il dato assume un peso particolare proprio per il livello di partenza già molto elevato: quando oltre una famiglia su due è già cliente dell’insegna, ogni ulteriore punto di penetrazione diventa fisiologicamente più difficile da conquistare. Completano la presenza italiana Drug Italia, che cresce di 1,4 punti portandosi dal 17,8% al 19,2%, e Acqua & Sapone, ventesima nella graduatoria, con +1,3 punti e una penetrazione salita dal 38,1% al 39,4%.

Il discount continua a correre
Il quadro complessivo conferma il peso dei format orientati alla convenienza. "Il discount continua a dettare il ritmo", osserva Ducrocq: otto delle venti insegne che hanno conquistato più famiglie appartengono infatti al mondo discount o value. Oltre a Lidl Italia ed Eurospin, nella classifica compaiono Aldi Spagna, prima assoluta con +3,7 punti e una penetrazione salita al 30,3%, Lidl Regno Unito, Lidl Spagna, Aldi Francia, Action e Home Bargains. La presenza di Lidl in tre mercati diversi - Italia, Regno Unito e Spagna - è uno dei segnali più evidenti della capacità del gruppo di continuare ad ampliare la propria base clienti in Europa.

Crescono anche specialisti e prossimità
La dinamica non riguarda però soltanto i discount. NielsenIQ evidenzia anche la crescita degli specialisti: oltre alle italiane Drug Italia e Acqua & Sapone, compaiono Savers e Farmfoods nel Regno Unito e Grand Frais in Francia. "È evidente che i consumatori sono disposti ad aggiungere un’insegna alle proprie abitudini di acquisto quando questa riesce a fare particolarmente bene una cosa", osserva Ducrocq. Spazio anche ai retailer generalisti e ai format di prossimità. Nella top 20 figurano, oltre a Conad, Dia Spagna, Coopérative U, Intermarché, Marks & Spencer e Carrefour Spagna. 

Più clienti non significa automaticamente più vendite
C’è però un secondo dato da leggere insieme alla crescita della penetrazione. Secondo Ducrocq, alcune delle insegne che hanno conquistato più famiglie hanno contemporaneamente registrato una lieve riduzione della share of wallet, cioè della quota di spesa che quei clienti destinano effettivamente al retailer. "Acquisire nuovi clienti è solo metà del lavoro", sottolinea il manager di NielsenIQ. La partita successiva sarà quindi riuscire a trasformare questi nuovi ingressi in frequentazione abituale e maggiore quota di spesa. Il ranking fotografa quindi due dinamiche: da una parte la capacità di discount e specialisti di continuare ad allargare il proprio bacino; dall’altra quella di insegne già molto penetrate, come Conad, di riuscire comunque a conquistare nuove famiglie. (ga)